Case study
Ako cold-calling priniesol špedičnej firme nové zákazky?
Prípadová štúdia spolupráce medzi Mura Leads a špedičnou firmou, kde cold-calling priniesol kvalifikované B2B leady pre dopravu a logistiku.
👤 Klient:Špedičná firma
🏢 Odvetvie:Logistika / Špedícia
⏱ Trvanie:4 mesiace
🎯 Segment:B2B
O klientovi
Firma zabezpečuje prepravu tovaru, skladovanie a logistické riešenia
Firma zabezpečuje prepravu tovaru, skladovanie a logistické riešenia pre firmy.
Cieľom bolo osloviť firmy, ktoré potrebujú spoľahlivú logistiku alebo chcú znížiť prepravné náklady.
Úlohy Mura Leads
Identifikovať firmy s potrebou logistických služieb
Predstaviť riešenia dopravy a skladovania
Kvalifikovať záujem a dohodnúť stretnutia s obchodným tímom
„Mura Leads nám pomohli nájsť firmy s reálnou logistickou potrebou. Získali sme nové zákazky a rozšírili zákaznícku základňu."
Obchodný riaditeľ, špedičná firma
Základ spolupráce
Ako sme nastavili stratégiu
Výber cieľovej skupiny
Zamerali sme sa na firmy, ktoré:
potrebujú spoľahlivú logistiku
chcú optimalizovať prepravné náklady
plánujú zmenu dopravcu
Definovanie služieb
Call skript bol zameraný na:
preprava tovaru
skladovanie
komplexné logistické riešenia
Komunikačný prístup
Naším cieľom bolo:
identifikovať logistickú potrebu
predstaviť optimalizované riešenia
dohodnúť stretnutie s obchodným tímom
Analýza a príprava kampane
S klientom sme definovali cieľové firmy, ponuku služieb a komunikačný skript.
Cold calling
Náš tím aktívne kontaktoval firmy, predstavil logistické možnosti a zisťoval záujem.
Kvalifikácia leadov
Overovali sme mieru záujmu, objem prepravy a časový horizont potreby.
Odovzdanie leadov
Kvalifikované kontakty sme odovzdávali s krátkym zhrnutím hovoru.
73
Kvalifikovaných leadov
36
Obchodných stretnutí
10
Uzavreté zákazky
12 000€
Potenciálny obrat