Case study
Nové projekty v GBdix?
Prípadová štúdia spolupráce medzi Mura Leads a digitálnou agentúrou GBdix, kde systematický cold-calling generoval kvalifikované B2B leady pre služby vývoja webov a digitálnych riešení.
👤 Klient:GBdix
🏢 Odvetvie:Digitálna agentúra
⏱ Trvanie:4 mesiace
🎯 Segment:B2B
O klientovi
Digitálna agentúra zameraná na webové riešenia pre firmy
GBdix je digitálna agentúra, ktorá sa špecializuje na tvorbu webových stránok, e-shopov a digitálnych riešení na mieru pre firmy.
Ich klientmi sú najmä malé a stredne veľké spoločnosti, ktoré potrebujú modernú online prezentáciu alebo komplexné digitálne riešenia pre svoj biznis.
Agentúra chcela rozšíriť svoje portfólio klientov a aktívne oslovovať firmy, ktoré by mohli mať záujem o modernizáciu svojho webu.
Mura Leads mali za úlohu:
identifikovať firmy s neaktuálnym alebo chýbajúcim webom
predstaviť im možnosti modernizácie webovej prezentácie
kvalifikovať záujem o služby
zabezpečiť obchodné stretnutia pre tím GBdix
„Spolupráca s Mura Leads nám pomohla identifikovať firmy, ktoré mali reálny záujem o nový web alebo redesign. Vďaka tomu sme získali niekoľko kvalitných obchodných stretnutí a nové projekty."
Daniel S. - Founder, GBdix
Základ spolupráce
Ako sme nastavili stratégiu
Výber cieľovej skupiny
Zamerali sme sa na malé a stredne veľké firmy, ktoré:
nemali webovú stránku
mali zastaraný web
mali slabú online prezentáciu
Definovanie služieb
Call skript bol zameraný najmä na tieto služby:
tvorba firemných webov
e-shopy
redesign existujúcich webov
digitálne riešenia na mieru
Komunikačný prístup
Pri oslovovaní sme sa nesnažili firmám niečo agresívne predávať. Naším cieľom bolo najmä:
identifikovať problém
otvoriť diskusiu o zlepšení webu
ponúknuť nezáväznú konzultáciu
Analýza a príprava kampane
Spolu s klientom definujeme cieľové firmy, nastavíme ponuku služieb a pripravíme komunikačný skript pre cold-calling.
Cold-calling
Náš tím aktívne kontaktuje firmy, predstavuje možnosti modernizácie webu a identifikuje potenciálny záujem.
Kvalifikácia leadov
Zisťujeme mieru záujmu, orientačný rozpočet a časový horizont plánovaného projektu.
Odovzdanie leadov
Kvalifikované kontakty odovzdávame klientovi spolu s krátkym summary z hovoru a informáciami o potenciálnom projekte.
38
Kvalifikovaných leadov
11
Obchodných stretnutí
4
Uzavreté projekty
42 000€
Potenciálny obrat